木门加盟商做好小区营销是关键

10月12日，山东金马首木门利津专卖店参加了利津县举办的建材行业砍价会，在砍价会还没有开始就已经签订了15单，而且据参加此次活动的同事发回消息说客户还在络绎不绝的来到利津金马首木门展位前。这让我想起今年5月18日举办的那次砍价会，看来这两次砍价会利津金马首木门专卖店无疑都是非常成功的。通过这两次砍价会的成功，我觉得木门加盟商做好小区营销是非常关键的。

金马首木门利津砍价会现场人山人海

金马首木门利津专卖店店长张志磊经理经营金马首木门已经超过5年了。在利津，只要提起木门，都知道金马首木门在利津有个专卖店而且服务非常好，经常得到木门消费者的夸赞。其实说白了，主要是张经理是站在业主的立场上经常与业主进行比较深入的交流，了解消费者需求产品的大小、风格的趋向、预算的成本等。而且张经理在当地通过诚实和踏实的服务在当地已经和业主们建立了深厚的感情，只要有新楼盘封顶，业主们选择木门时，大脑里首先冒出来的就是金马首木门，张经理的专卖店，因为金马首木门的优质产品质量和张经理周到的服务已经让当地的消费者们产生了一种非金马首木门不买，家庭装修买门就买金马首木门的观念。通过消费者的口碑宣传，金马首木门在当地已经成为深入人心的木门品牌。

金马首木门展位前顾客络绎不绝

许多木门加盟商在小区投入了许多的广告和人力，但小区营销效果却不甚理想，造成这种情况的主要原因往往是木门加盟商在小区广告和销售落地上出了问题。小区营销成功的关键往往取决于木门加盟商对业主的把握程度，也就是抓住让业主愿意买单的机会，靠广告这种强迫性传播往往是难以实现的。如果业主对你不信任，你投放再多的广告也是没用的。只有我们自己深入到业主当中去，了解业主内心深层次的需求，并根据业主的个性化要求，提出与之相对应的解决方案，把服务做到销售之前，让业主因为你的服务而满意，而感动并感受到价值，才能打动业主的心，做到销售成功。

通过这又一次砍价会的成功，我们认为木门加盟商在开展小区营销时，会碰到各种各样的问题，但只要我们是真心的为业主考虑，做到为业主解决问题而不是单纯的销售，一定能打动客户并做到成功营销的。

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