木门加盟商如何才能决胜千里？

  加盟商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。然而，对于加盟商来说，随市场的变化面临的问题与日俱增，既有生存的问题，也有发展的困惑。木门加盟商的发展，既有自身能力的束缚，也有厂商合作的局限，尽管许多木门加盟商有效利用自身资源把市场做的“不辱使命”，但在木门厂家面前还是难以挺直腰杆讲话，被厂家牵着鼻子走路，这究竟是什么原因呢？答案似乎很明显，加盟商要想在厂商的博弈中占据有利地位，必须要拥有属于自己的营销利器，只有这样，才能既保证厂商合作顺利展开，也避免了在合作中被厂家牵着鼻子走。

  对终端的掌控既是木门加盟商的核心竞争力之一，也是经销商跟厂商要条件的最重要利器，所以木门加盟商对终端的掌控能力非常重要。无论是加盟商还是企业，谁距离终端最近，谁就有最大的主动。近年来业内一直倡导的深度分销理念，其实就是企业的业务人员掌控终端，把加盟商降级为企业的配送商，加盟商在渠道上的作用被大大降低，在厂商合作中就处于被动的地位，企业更换加盟商的机会成本就会降低，厂商关系变得不稳定，一旦合作破裂，厂家会很快寻找到新的替补加盟商。

所以，有危机意识的木门加盟商往往会把终端牢牢控制在自己手中，让销售终端的经营跟着自己走，而不是跟着厂商的品牌走。

  加盟商对终端的掌控是加盟商企业综合实力的体现，如何掌控：一是依靠老板的个人魅力、自身的实力和品牌影响力等来影响终端;二是加盟商可通过各种政策措施、促销方案、激励手段等来维持终端的忠诚;三是加盟商要尽快对终端进行制度化、信息化管理;四是加盟商需要主动处理好和厂家的关系，以免造成厂商合作关系恶化和紧张，木门厂家产生另觅加盟商或者直接掌控终端的想法。

  木门加盟商只有牢牢掌握终端，并掌控销售终端的经营，才能在市场竞争中决胜千里，永立于不在之地。

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